International jobs in the Netherlands

Bij Simac helpen we organisaties om hun digitale werkomgeving continu te verbeteren en klaar te maken voor de toekomst. Daarbij komen technologie, gebruikersbehoeften en bedrijfsdoelstellingen samen. Als Portfolio Special Sales Digital Workspace speel jij hierin een belangrijke rol.

Jouw rol

Je verbindt klantvraagstukken aan innovatieve Digital Workspace-oplossingen en helpt organisaties om de juiste keuzes te maken voor hun digitale werkomgeving. Je onderzoekt hoe medewerkers slimmer, veiliger en efficiënter kunnen werken en vertaalt bedrijfsdoelstellingen en gebruikersbehoeften naar concrete oplossingen. Daarbij ben je betrokken bij het volledige commerciële traject: van de eerste discoverygesprekken en solution design tot offertes, presentaties en besluitvorming. Met jouw kennis, advies en overtuigingskracht geef je richting aan onderscheidende oplossingen die bijdragen aan een moderne, veilige en toekomstbestendige digitale werkplek.

Je werkt nauw samen met Customer Experience Managers, technologie-experts zoals de Domain Technology Lead Digital Workspace, Branche Solution Leads, vendoren en partners. Vanaf een vroeg stadium in het commerciële proces neem je de inhoudelijke en consultatieve leiding bij complexe klantvraagstukken. Je combineert een brede kennis van het Simac-portfolio met specialistische kennis van moderne werkplekconcepten, Microsoft-technologie, endpointmanagement, identity, security, adoptie en beheerbaarheid.

In gesprekken met operationele stakeholders, management en directie weet je de juiste vragen te stellen en de werkelijke behoeften boven tafel te krijgen. Je brengt onder andere werkplekstrategie, gebruikerservaring, security-eisen, beheeruitdagingen en gewenste bedrijfsresultaten in kaart. Deze inzichten vertaal je naar passende oplossingsrichtingen, roadmaps en high level designs. Je maakt complexe technologie begrijpelijk, laat zien welke bedrijfswaarde oplossingen opleveren en helpt besluitvormers om weloverwogen keuzes te maken.

Wat ga je doen?

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten. Je brengt de werkplekstrategie, gebruikerservaring, security, adoptie, beheerbaarheid en gewenste bedrijfsresultaten scherp in kaart;

• Vertalen van functionele en technische klantbehoeften naar passende Digital Workspace-oplossingen en deze uitwerken in high level designs;

• Ontwikkelen en presenteren van overtuigende oplossingsvoorstellen, scenario’s en demonstraties op het gebied van moderne werkplekken, endpointmanagement, identity, collaboration en security;

• Bewaken van de inhoudelijke lijn bij offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing;

• Samen met Sales de klantvraag kwalificeren, de juiste positionering bepalen en een onderscheidende waardepropositie ontwikkelen;

• Commerciële kansen signaleren en benutten, bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen en zorgen voor een zorgvuldige vastlegging van afspraken en commerciële voortgang;

• Verbinden van uiteenlopende belangen van klanten, Simac, vendoren en partners en stakeholders op management- en directieniveau meenemen in de besluitvorming;

• Optreden als trusted advisor en bouwen aan duurzame relaties met klanten, vendoren en interne teams;

• Actief kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac vertegenwoordigen tijdens presentaties, kennissessies, events en binnen relevante communities.

Wie ben jij?

Je bent een ondernemende en commercieel gedreven professional met een sterke affiniteit voor technologie en digitale werkplekken. Je weet technische expertise te combineren met een goed begrip van bedrijfsprocessen en klantbehoeften. Je bent nieuwsgierig, stelt de juiste vragen en weet complexe vraagstukken te vertalen naar concrete oplossingen die waarde toevoegen voor de klant.

Je bent communicatief sterk, overtuigend en beweegt je gemakkelijk op verschillende niveaus binnen organisaties, van IT-specialisten tot management en directie. Je neemt graag de regie, denkt vooruit en weet mensen en belangen met elkaar te verbinden. Met jouw adviesvaardigheden, marktgerichte blik en enthousiasme bouw je aan duurzame klantrelaties en help je Simac verder groeien binnen het Digital Workspace-domein.

Daarnaast beschik je over:

• Een afgeronde opleiding op minimaal hbo-niveau, bij voorkeur in IT, bedrijfskunde, commerciële economie of een vergelijkbare richting;

• Minimaal 5 jaar ervaring in solution consulting, pre-sales, workplace consultancy of technical sales;

• Aantoonbare ervaring met complexe IT-oplossingen en klanttrajecten;

• Ervaring met het begeleiden van commerciële trajecten van discovery tot offerte en besluitvorming;

• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en specialistische diepgang in Digital Workspace, moderne werkplek, endpointmanagement, identity, security, collaboration en beheerconcepten;

• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design, offertes en complexe beslistrajecten;

• Het vermogen om Digital Workspace-oplossingen aantoonbaar te verbinden aan bedrijfsresultaten, gebruikerservaring, veiligheid, adoptie, risico, haalbaarheid en beheerbaarheid;

• Overtuigingskracht, ondernemerschap, marktgerichtheid en organisatiesensitiviteit;

• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden.

• Je communiceert complexe onderwerpen helder in het Nederlands en Engels;

• Het vermogen om zonder formele hiërarchische positie richting te geven, belangen te verbinden en collega’s vakinhoudelijk te coachen;

• Relevante certificaten op het gebied van Microsoft 365, Modern Workplace, security, endpointmanagement of vergelijkbare Digital Workspace-technologie.

Waarom Simac?

Simac is een warme organisatie die nauw samenwerkt vanuit diverse locaties in Nederland en België en waarin een positieve, klantgerichte sfeer heerst.

We zijn een ambitieus en innovatief bedrijf met oog én zorg voor de samenleving, onze klanten en onze medewerkers. We willen duurzame relaties aangaan met mensen die bij ons passen, die onze normen en waarden delen.

Bij Simac gaan we technologische uitdagingen aan in teamverband, wat zorgt voor de beste oplossing voor onze klanten. Met onze kennis van IT-infrastructuur, security, cloud, connectivity en werkplekoplossingen helpen we organisaties om digitaal vooruit te gaan.

Wat bieden wij jou?

• Een salaris tussen de €5.000,- en €8.500, passend bij de kennis en ervaring die je met je meebrengt;

• Een telefoon en laptop van de zaak;

• Een leaseauto van de zaak óf mobiliteitsvergoeding;

• Een variabele bonus van max 1 maandsalaris;

• 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om dagen bij te kopen;

• 8% vakantiegeld;

• Een bijdrage aan je pensioen en de mogelijkheid tot deelname aan ons vitaliteitsprogramma en een collectieve zorgverzekering;

• De mogelijkheid om hybride en flexibel te werken;

• Een internet- en thuiswerkvergoeding;

• Een prettige werkomgeving bij een warme, familiaire organisatie waar mens en technologie centraal staan.

Goed om te weten

Een assessment maakt onderdeel uit van de selectieprocedure. Daarnaast zal er bij indiensttreding een verklaring omtrent gedrag (VOG) worden gevraagd.